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医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（18）
■映像制作の手順映像制作会社の選択現在、映像制作会社には請け負う業務内容から、揃っている映像制作の機材、スタッフの人数まで、大小様々な規模の会社が非常に多く存在します。映像制作をすることになった場合、例えばCM、DVD ･･･
2025-03-31
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（17）
■広告宣伝物の制作手順と分析（1）広告宣伝物制作とは広告宣伝物作成は分業です。すべてを一人で作成するものではなく、商品やサービスを知り尽くした事業者側が打ち出したいイメージを明確にし、広告宣伝物作成事業者の依頼したデザイ･･･
2025-02-28
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（16）
■積極的な受け入れ施策を立てる顧客誘致を行うのは営業担当者の役割ですが、実際に顧客（お年寄り）を受け入れるのは介護現場です。営業担当者は窓口や顧客と直に顔を合わせ、どのようなニーズがあるのか、何に困っているのかなどをつぶ･･･
2025-01-31
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（15）
■見学対応時の事前準備商品を購入する時に、直接その商品を見てからのほうが具体的な利用イメージができるため、購買に繋がりやすくなります。老人ホーム営業においても同様で、数少ない直接検討の機会である施設見学に誘致できるか否か･･･
2024-12-27
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（14）
●窓口開拓（介護・医療関係）介護・医療関係などの窓口の方から紹介に至る率は多くはありませんが、お年寄りの利用が多い場所には何らかの集客の仕掛けをしておくべきです。最も手近な例としては、ラックを設置させてもらいパンフレット･･･
2024-11-29
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（13）
病院（総合病院の医療相談室）患者さん退院時の介護サービスの提案や、急な退院で困っている患者さんの紹介をお願いします。高齢者向け住宅利用の窓口として、総合病院の相談室経由という流れはかなり有力です。前述のように、介護度が変･･･
2024-10-31
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（12）
■準備・情報把握段階（エリアリサーチ）市場状況の把握は、基本的には専門業者などを活用して必要な情報収集が進められるものですが、その状況は日々刻々と変わっていくものであり、一旦収集したものがいつまでも使えるものであるとは限･･･
2024-09-30
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（11）
前項までにおいて、営業手法の具体的内容について触れましたが、実際には営業は相手があって成り立つものであり、こちらからの一方的な伝達ではいくら良いものを持っていたとしても興味を持たれません。ここでは窓口担当者の分析を行いな･･･
2024-08-30
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（10）
１ 高齢者向け住宅における営業の仕組み1）高齢者向け住宅における営業活動の特徴■お年寄りの特徴ここからは、主に高齢者向け住宅等入所系介護事業所における営業力を高めていくための考え方や具体的手法について述べていきます。入所･･･
2024-07-31
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（9）
介護事業における営業活動は、いくつかのシーンに分かれます。それぞれのシーンによって、お役立ち営業の流れは多少異なりますので、そのシーンごとの工夫を以下に示していきます。■アポイント段階介護事業における窓口営業の場合、アポ･･･
2024-06-28
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（8）
お役立ちに繋がるコミュニケーションとは、３つの段階に分かれていると言えます。それは（１）好感を持たれる、（２）質問する、（３）共感する、という段階です。この３つの段階をループすることにより、訪問先の担当者はこちらに興味を･･･
2024-05-31
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（7）
1） 営業が直面する上手くいかない営業活動介護事業所の相談員やケアマネジャーなど営業担当者が、営業活動を苦手と感じる理由のひとつに、外回り営業を実際に行った際に経験した失敗や苦い記憶があるからという方も少なくないのではな･･･
2024-04-30
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（6）
1）そもそもあなたの事業所の周りの「地域」とは地域包括ケアシステムの理解についてはあらかじめ述べましたが、それをうまく活用し、本当に良いサービスを提供できる仕組みを作るのであれば、まずはその根幹を成す「地域」について理解･･･
2024-03-29
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（5）
■強みを打ち出しやすいように営業ファイルに落とし込む営業ファイルに盛り込むべき内容 （1）事業所生活の紹介写真・ 季節の行事（節分、雛祭り、端午の節句、七夕、納涼会など）・ 食事風景・ 同好会活動、お出かけ、旅行・ 地域･･･
2024-02-29
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（4）
■自事業所の強みとは何かを考える・見つける ●自事業所の強みを見つけるコツ（1）他事業所の営業ツール（ホームページやパンフレットなど）を研究する⇒他事業所が強調して打ち出していないもので、自事業所が行っているこ･･･
2024-01-31
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（3）
では自事業所の強みを見つけ出すには、どのようにすれば良いのでしょうか。以下に、自事業所の強みを打ち出すまでのプロセスを示します。■周辺環境や自事業所内の情報強みを見つけ出すための準備段階として、周辺環境や自事業所にかかわ･･･
2023-12-28
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（2）
（1) 営業力を高める第一歩は自事業所の強みを明確にすることからどのような商品を扱うにせよ、営業担当者はその商品がどのような強みを持っていて、他社の商品より自社の商品を使うほうにメリットが生じるのかを説明することができな･･･
2023-11-30
医療経営レポート
介護事業所における営業力強化マニュアル（1）
2017年10月26日、厚生労働省より2016年度の介護事業経営実態調査の結果が速報として出ましたが、その結果は想像していた以上に厳しいものでした。前年度の2015年度決算と比較すると収支差率では各介護サービスのうち半数･･･
2023-10-31
医療経営レポート
はじめての施設長マニュアル（37）
施設長は、介護職員にとっての終着点ではありません。つまり、これまでご説明したような施設管理ができて、地域に向けた営業活動さえできていればよい、ということではないということです。そこはあくまでも通過点であり、次のステップと･･･
2023-09-29
医療経営レポート
はじめての施設長マニュアル（36）
介護事業所において、基本的な営業活動は施設長、もしくは相談員やケアマネジャーなど元々地域とのかかわりの深い職種が兼務として実施する形になります。では、それ以外の、介護現場を担当する介護職員は営業活動について考える必要はな･･･
2023-08-31